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藝高膽大的法拍謀略家─李代書

李代書，半年前在桃園代理客戶到法院標購一棟房屋後，即對法拍產生濃厚的興趣。由於代書本

業，對土地買賣自然是十分在行，所以只要有桃園地區的土地拍賣，李代書是絕不遺漏。

●超低行情，展開『獵地計劃』

最近一筆龍潭拍賣土地，雖是建地，可惜是軍事禁建區，俗稱『紅色禁建區』，恰巧前幾天聽一

位朋友提到，軍方已逐漸在釋出禁建土地，這一塊地很可能也要解禁。『此機不可失』，1600

坪甲種建築用地，拍賣持分３／５，持分坪數９８５坪，附近行情每坪有近４萬水準，保守估計

，每坪３．５萬，總價值超過３０００萬，而現在第一次拍賣底價才３９０萬．『此時不標，更

待何時？』李代書決心策劃此『獵地計劃』。　　禁建何時解除，行情與銷售期查證是決勝這塊

地的三大關鍵，也是本案最棘手之處。身為土地代書，平時的廣結善緣，使得李代書各方關係八

面玲瓏．李代書耗費１０幾天時間，得到十分準確的評估結論：『本塊土地，最近剛解禁，每坪

如低於４萬，最少有三組建商排隊搶著要』。

●優先承買權如鯁在喉

做了萬全評估後，剩下一個極小的問題，那就是公告筆錄註明：『本件拍賣持分，其它共有人有

優先承買權。』縱使得標，另持分２／５共有人只要向法院表明，願照拍定價格優先承買，李代

書所有努力便全部化為烏有，可能還要被共有人大笑『傻瓜』。這小小的　問題，困倒了李代書

，三日三夜的長考，李代書百思不得其解。至投標前一夜，李代書進浴室洗澡時，整個心思也是

放在這塊土地上，李代書心想：『明天就要投標了，這個問題不解決，今天就不出這個浴缸．』

兩個小時浸水沈思，『阿基米德』的刺激，李代書終於有了答案．．．

●天價奪標，騷動投標室

投標當天，投標室擠滿老標客，和不少陌生面孔，一反平日的熱鬧，寧靜中散發著陣陣肅殺的氣

息。李代書將昨日洗完澡，寫好的投標單亳不猶疑投入標櫃，一顆篤定的心，表明不受現場影響

。開標時，從底價３９１萬、４０６萬、４１６萬、５１２萬、５１６萬、再來５９６萬，最後

李代書以天價１１１１萬爆出冷門，眾人都抬頭望著他，『傻了眼』；平常有說有笑的李代書，

今日反常，不苟言笑，也不跟眾人打招乎，開完標即離開，留下一大票議論紛紛的人群。

●說客出擊，共有人棄優先權

過伏兵的遊說，共有人放棄優先承買權，李代書如願買到３／５持分，又輕易買了共有人２／５

持分，這是整椿謀略最佳結局；完整一塊土地，兩個禮拜後以６５００萬賣給建商，蓋成目前的

『雙蓮清境社區』。４５００萬的利潤，就如此落入李代書口袋！

案例數據：

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